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黄金芽茶叶等茶企要慎对电子商务
时间:2019-1-1  来源:互联网  作者:未知
在网络上卖黄金芽茶叶,跟随者不少,但电子商务是否适合每个茶企?介入,又该注意什么呢?熹茗茶业总策划陈兴文:关键要看自身的目标客户群网络卖黄金芽茶叶并不适合每一个茶企,它的适用性与各个茶企的目标客户群有着密切关系。这些企业的产品以时尚的花草茶,或者性价比高、包装新颖的茶类为主,吸引了大部分的年轻一族,符合网购人群的需求。但是,茶叶毕竟不同于服装等普通生活用品,其在网络上的购买爆发力并没有服装显著。

“网购的销售群体主要以20岁至35岁的女性为主,而大部分茶企的客户却是35岁至50岁的男性。以熹茗茶业为例,其客户群集中在高端精英人士,而这些人群鲜有在网络买茶的习惯。因此,现阶段,熹茗只是以谨慎且乐观的态度初步试水电子商务,但随着市场的反应情况,熹茗将逐年增加在电子商务方面的投入。”

尽管目前,随着传统销售渠道的营运成本日益提升,电子商务市场成了许多品牌茶企都想介入的新领域。但对茶行业而言,电子商务是一个新课题,而且网络成就的茶叶品牌实在有限。

我认为目前茶行业应该理性看待电子商务,电子商务并不是开起两个网店就完事,它更需要后期的一套完善营销运营体系来支撑。如,推广、营运、人才、物流、配套产品等等。此外,电子商务市场与传统市场存在一定的差异。

如,电子商务市场面对的主要是年轻时尚群体,他们更注重产品的功能性和体验感,而许多一直习惯在传统市场运作的茶企未必适应。因此,茶企一旦介入,要考虑的是投入和产出最终能否成正比。我建议,刚试水电子商务的茶企先从独立网站做起,等培育了一定的目标客户,再考虑是否与专业的网购平台合作,如淘宝商城、京东等网络平台。

不管是网络卖茶,还是网络推广,都是网络运营的一部分。若想在网络中获得商机,得到良好的回报,就应当进行科学的运营。具体来说,企业的网络运营大体包括品牌推广、网络营销和招商引资三大方面。越来越多的企业投入网络运营后以失败告终,茶行业应如何在网络运营中取得成效,提高产品的市场占有率?

首先,要整合行业的现状和行情。任何时候“物美价廉”都是从事网络营销应该遵循的法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。还有,产品的数量要多而中端,寥寥无几的产品绝不会引起人们太大的兴趣。

其次,要重视网站的建设。企业网站是消费者了解企业的窗口,网站如能提高潜在客户的兴趣,就能促成交易合作的成功率。在建设网站时,设计必须结合企业的VI标准,展示企业形象、旗舰店形象、企业产品等,并能给客户一种良好的视觉享受。

最后,要有专业的团队。通过专业团队的科学运作,保障企业投入网络运营取得成功。赛茶网负责人邓传来:尝试线上线下相结合的方式,茶企涉足电子商务市场,在网络上卖,茶无疑可以减少中间流通环节、降低运营成本、使产品价格合理化,把更多的利益让给消费者。

但是,在网络上卖茶不同于在实体店卖茶,无法让消费者一眼看到茶叶品质、一口品到茶香。此外,有时消费者买茶不仅仅只是为喝茶,更重要的是需要一个平台、环境以及优质的服务来满足茶友之间的交流。因此,网络卖茶不一定能引起很多消费者的购买欲。

基于此,茶企涉足电子商务可以大胆尝试线上线下相结合的方式。如,一方面利用电子商务网络平台推广;另一方面,推出区域代理制度,在每个行政区、县市设立一名独家代理商。代理商垄断所辖区域的业务,无需开店、无需进货,只需开设体验中心,方便消费者就近选择最方便的体验中心进行体验和购买。
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